[食谱养生]云南白药牙膏的效用和效用，云南白药牙膏的效用，，

“云南白药牙膏企划书。docx”的详细情况，请在迅下文库检索。云南白药牙膏营销策划书学生姓名蓝楠专业班公管802学号2分院经贸管理分院2010年12月目录1。背景资料41.1企业基本情况41.2策划书用途42。市场营销环境与状况分析52.1市场状况52.2产品状况62.3竞争状况82.4流通状况102.5宏观环境状况102.6产品未来发展趋势113。产品和市场的优势、弱点、机会和挑战（SWOT）分析123.1内部优势分析123.2内部弱点分析123.3市场机会分析133.4市场威胁分析143.5总结164。营销策划目标164.1财务目标164.2营销目标165。营销策略175.1产品策略175.2价格策略185.3渠道与沟通策略185.4市场调研206。企业基本情况（1、企业简介云南白药集团股份有限公司是云南省医药工贸大型综合企业，主要从事药品（主要是中药）的生产和经营、外购药品的批发和零售。1999年，公司被云南省科委认定为高新技术企业，2000年被云南省经贸委、中共云南省委企业工作委员会、云南省统计局、计委、财政厅、省委组织部和人事厅认定。1999年批准设立[国家人事部]博士研究站。2001年被授予“云南省2000年全国质量管理先进企业”称号，被指定为云南省技术创新示范企业。并于2001年被评为云南省管理优秀达标企业。被云南省质量管理协会授予“2001年度云南省质量效率型先进企业”称号，被指定为云南省技术创新示范企业，2002年被指定为云南省政府重点扶持的10家医药企业之一。“云南白药”是一种著名的国产药，自1902年研制以来，在国内外广为人知。具有止血镇痛、消炎散肿、活血化痣、愈伤调经、排脓去毒、防腐生肌等功能，同时药源广泛，经济便宜，治疗方法简单，易于掌握，不良反4、应少，故应用范围广，疗效好。目前旗下产品主要有云南白药创可贴、云南白药白药气雾剂、白药膏、白药酊剂等。（2、产品简介白色牙膏是云南白药集团股份有限公司2004年开发生产的一种护肉固齿功能健康产品。为了防止牙龈出血、牙龈炎、牙周炎、牙龈萎缩、口腔溃疡，开发了配合了“云南白药”这一特殊活性成分的口腔护理、保健产品。云南白药自负“开创了革命性的中国口腔护理、保健新时代，为中国人的牙齿健康提供了新的保障”。1.2策划书用途根据新产品的开发，研究同行业的特征和市场的动态变化。根据市场特性5、规划适合自己公司的一组营销计划（在综合营销计划下，在不同的时间段，设计新的阶段计划）根据市场情况的变化，调整本公司的营销战略。企业为了适应不断变化发展的市场而改革经营方向。2.营销环境与情况分析2.1市场情况2008年，中国牙膏市场前五名累计销售突破11亿元。欧睿咨询的数据显示，在中国牙膏市场，至少从2005年开始，佳士得（p&g旗下）、柯尔盖特、黑人（柯尔盖特旗下）、中华（联合利华旗下）四大品牌保住了头号宝座。进入今年上半年，这个局面似乎有了微妙的变化。黄卫说，“云南白药”方面掌握的数据显示，2010年上半年，凯基西销售额的市场份额大致在20%以上，科尔盖特和黑6，人在15%以上，他们的市场份额仍然很大，白牙膏和中华牙膏大店的市场份额越来越近，大致在9-10%。目前，云南白药牙膏新代言人濮存昕，具有中年特有的坚韧和智慧从容沉着地说：“到了中年，名利淡薄，健康重。口腔健康，与全身健康有关。选择一支牙膏，给自己加上健康保障。云南白药牙膏，让健康的口腔享受生活的乐趣。请不要忘记。给父母、恋人、亲友带去口腔健康的照顾。“云南白药牙膏走的是高档产品路线，现在每个地区的售价都是22元到24元不等。业界普遍认为，重120克，6元以上者为高级。一位在国内知名牙膏企业担任营销7、8年的人士分析，目前牙膏的利润不是人7，而是30，全国平均净利润在7左右，但如果“云南白药”卖得好，利润会更高。2.2产品情况2004年，云南白药推出白色牙膏，开启了中药与现代日化产品的联姻之路。与普通牙膏相比，最明显的区别是白药成分增加了。利用白药止血、活血、消炎、消肿，防治牙龈出血、口腔炎等疾病。目前主要销售三种香味。是薄荷型、朗塔伊普、黄花木型。其中冬青的香味有牙齿的美白功能。还有三种金口健品种。分别为口清新激爽橘玖型、亮齿白酷爽冬青型、口清新纯青普洱型。有防止牙龈出血的效果。8、具有修复口腔炎，改善牙龈肿胀的效果。有去除口腔异味的效果。有防止牙龈炎症、牙周炎、牙龈萎缩等效果。有清爽的薄荷香味，去除口中的异味，保持清爽的气息。防止牙龈出血，修复口腔炎，改善牙龈肿胀。具有去除口腔异味的效果。有防止牙龈炎症、牙周炎、牙龈萎缩等效果。香喷喷的兰花香味能去除口中的异味，保持清爽的气息。20.30冬青香型（天然美白）（135kg）膏体淡绿色含云南白药品活血因子，添加球型DCPA洁齿亮白因子，强效美白成分，白齿27.60金口健口清新激爽橘梅格型（130kg）膏体蓝选择安全，高级软性硅磨料，高级润湿剂，牙膏效果强，珐琅质及牙9，不伤肉帮助防止蛀牙。入口分散快，清香爽口，有效去除口中异味。金口健亮牙齿白酷爽冬青（105kg）含软体白色云南白药产品活血因子，添加球型DCPA洁牙亮白因子，有强效美白成分，为白色牙齿。23.60金口健口清新纯青普洱（105kg）膏体绿色选择安全，高档软硅磨料，高档润湿剂，洁牙力度强，又不损伤釉质和牙龈，防止蛀牙。19.902.3竞争情况（一）国内牙膏市场分析当时，我国牙膏市场已经形成了“去污、防虫、白盐、鲜气”等品牌牙膏的主流概念；而且，牙膏的心理价位不超过每瓶12-15元，在各价位分段市场都来自不同品10，牌守；卡泽斯（p&g旗下）、科尔塞特等外资品牌在广告投放上相互竞争，冷酸灵、蓝天六必治、田七等国产品牌展开价格竞争。目前，国内牙膏市场按年产量大小分为三个阶段。第一批优势明显。科尔盖特稳居榜首，凯佐斯紧随其后，这两个品牌占据了大部分市场份额。在人们心中，科尔盖特、凯泽斯几乎都是牙膏的代名词。在短短几年的时间里，这两个品牌都拉开了国产老品牌的距离，成为中国牙膏市场的主导品牌。老品牌中华经联合利华再品牌定位与包装后，重焕光彩第二排第二线品牌竞争激烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌风光不再，但凭借原品牌优势依然占据了场所，不少外国品牌都是LG、黑人、阿姆利也开始瞄准中国市场，11、促销，由此形成了两线品牌激烈竞争的态势。从增长指标来看，新兴海外品牌底气强劲，发展前景良好。第三批主要是区域品牌集团